說(shuō)到直播帶貨的能力，相信很多人都會(huì)想要薇婭，薇婭是淘寶第一主播，她帶貨過(guò)各種東西。也有不少人好奇薇婭為什么帶貨那么厲害，一開(kāi)始薇婭成為淘寶主播，她曾通過(guò)一場(chǎng)直播達(dá)到了皮草銷售額700萬(wàn)的好成績(jī)。其實(shí)，薇婭的成功也不是一朝一夕做到的，她之所以能夠成為備受信賴的帶貨主播，和她自己的努力是分不開(kāi)的。首先，薇婭在還沒(méi)有成為主播之前，她就已經(jīng)開(kāi)過(guò)店了，她在服裝行業(yè)打拼了多年，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。薇婭曾經(jīng)和老公開(kāi)女裝店，做到了三個(gè)月賺十萬(wàn)的好業(yè)績(jī)，薇婭的父母也是做生意的，薇婭從小耳濡目染，對(duì)做生意是有自己的想法的。其次，薇婭明白帶貨想要被很多人喜歡和認(rèn)可，首先她選擇的產(chǎn)品質(zhì)量一定是要過(guò)硬的。畢竟很多人選擇薇婭帶貨的東西，就是因?yàn)樾诺眠^(guò)薇婭對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)。薇婭帶貨帶過(guò)小品牌，同時(shí)也帶過(guò)很多大品牌，她會(huì)把覺(jué)得好的推薦給大家。
另外，薇婭在直播帶貨的時(shí)候，她一直把自己的粉絲當(dāng)成朋友對(duì)待，她在和粉絲交流的時(shí)候很坦誠(chéng)，她帶貨的東西，一定會(huì)總結(jié)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且這些產(chǎn)品薇婭都會(huì)親自用過(guò)。薇婭也一直堅(jiān)持為粉絲們推薦好的東西，也是因?yàn)榉劢z對(duì)薇婭的信任，她才會(huì)這么受歡迎的。
李佳琦怒了?！斑@個(gè)東西全部給我退貨、全部差評(píng)、可以直接投訴到天貓去，好不好？這個(gè)品牌永遠(yuǎn)不要上直播了，真的是……”啪的一聲，李佳琦直接將剛剛直播推薦的品牌產(chǎn)品，一甩手扔出直播框。
在粉絲們印象中，還沒(méi)有什么事讓李佳琦發(fā)這么大的火。之所以如此失控，是因?yàn)槠放品綄⑼瑯拥漠a(chǎn)品拿到頭部網(wǎng)紅去直播促銷，隔壁網(wǎng)紅薇婭的直播上，比他便宜了5塊錢。
這無(wú)疑犯了李佳琦的大忌。在直播中，網(wǎng)紅們的資源其實(shí)是有限的，誰(shuí)的選品優(yōu)質(zhì)，誰(shuí)的性價(jià)比更高，在一定程度上反映出網(wǎng)紅本人的價(jià)值力和影響力。
這個(gè)碾壓李佳琦的薇婭是什么來(lái)頭？如果說(shuō)李佳琦是抖音最牛的促銷員，那么薇婭則可以說(shuō)是直播間的天花板，其收入已堪比一線明星，她的戰(zhàn)績(jī)包括：
單場(chǎng)（5小時(shí)）最高銷售額：1.5億
單件商品最高銷售額：2700萬(wàn)
2018售賣商品總額：27億
小編|小零
清晨六七點(diǎn)，過(guò)了春分的天泛起魚(yú)肚白，薇婭鉆進(jìn)被窩。下午四五點(diǎn)晚霞快褪色了，她開(kāi)始進(jìn)食第一餐，周而復(fù)始，如同一只夜貓。
淘寶發(fā)布“淘布斯”榜單，32歲女主播薇婭以年收入3000萬(wàn)元、推動(dòng)成交7億元位列榜首。此榜單為淘寶平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者收入排名，不針對(duì)平臺(tái)銷售者，換句話說(shuō)是淘寶主播的收入榜。
從線下服裝店老板到網(wǎng)店老板，再到淘寶主播，薇婭轉(zhuǎn)型得并非一帆風(fēng)順。曾經(jīng)虧損賣房周轉(zhuǎn)，也曾11天里每天直播11個(gè)小時(shí)，每天睡3小時(shí)。此外，在流量越來(lái)越貴的時(shí)代，薇婭也面臨著新入局者的重重壓力。
帶貨女王的一天
“姐，直播倒數(shù)三分鐘?！?/span>
“好的，后臺(tái)鏈接準(zhǔn)備好。再把產(chǎn)品清單最后給我過(guò)一眼吧?！?/span>
杭州九堡新禾聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園的一幢大樓辦公室里，面積不大的辦公室地面上，鋪散著遮陽(yáng)傘、遮瑕膏、桶裝冰糖、巧克力威化等一大波產(chǎn)品。一個(gè)梳著丸子頭、妝容精致的女生，正手拿著產(chǎn)品的紙質(zhì)清單，弓著腰仔細(xì)清點(diǎn)著地上的產(chǎn)品。
“姐，還有最后一分鐘?！?/span>
“好的。”正說(shuō)著話，女生疾步走到直播臺(tái)前，對(duì)著鏡頭拿出粉餅，趁著直播開(kāi)始前最后補(bǔ)了一遍妝。
“5、4、3、2、1，action！”隨著手機(jī)時(shí)間定格20:30，直播臺(tái)上的雪白大燈瞬間亮起?！癶ello，大家晚上好?！焙图{斯達(dá)克大屏上的短片畫面一致，淘寶第一主播薇婭在這一天晚上，要將直播間的60多件好物，一一向屏幕外的粉絲介紹。
5月初的杭州，剛過(guò)立夏，沒(méi)開(kāi)空調(diào)的直播間稍顯悶熱。直播鏡頭外的七八個(gè)工作人員，或蹲或站，拿手當(dāng)扇子不住扇著。直播鏡頭前的薇婭，卻無(wú)暇顧及房間溫度，只有在助手上商品鏈接的十幾秒空隙，才有時(shí)間拿起直播臺(tái)上那杯檸檬水，快速地大口喝著。
等到產(chǎn)品鏈接一上，即使嗓子因持續(xù)了近4個(gè)小時(shí)的直播而變得充血、沙啞，面對(duì)鏡頭，薇婭還是認(rèn)真地向屏幕外的粉絲一一講解著手中產(chǎn)品的功用和效果，并向粉絲們分享自己護(hù)膚、穿搭的心得?！昂贾菹奶焯?yáng)很毒，防曬這個(gè)步驟一定不能忽略。平常防曬，大家一定要注意防曬產(chǎn)品的防曬指數(shù)。配合黑膠遮陽(yáng)傘物理防曬，效果才會(huì)好。”
零點(diǎn)過(guò)了快半小時(shí)，介紹完最后一件產(chǎn)品，下播的薇婭和團(tuán)隊(duì)小伙伴的工作還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。初夏的杭州夜晚，新禾聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園的各大餐廳燈火通明，鐵鍋爆炒小龍蝦的香味、烤肉的焦香不時(shí)從餐廳飄出。
中晚兩頓飯都沒(méi)吃的薇婭，隨手撕開(kāi)一袋餅干的外包裝，邊吃餅干邊和團(tuán)隊(duì)成員討論著?！斑@個(gè)裙子的內(nèi)襯觸感還是太硬了，不能上?！苯酉聛?lái)，這樣的討論又持續(xù)了四五個(gè)小時(shí)。
當(dāng)天邊泛起了魚(yú)肚白、清晨鳥(niǎo)兒的嘰喳聲響起，薇婭和團(tuán)隊(duì)成員們才匆匆收拾好東西，在上班族快要吃早點(diǎn)的時(shí)間，正式結(jié)束了持續(xù)近10個(gè)小時(shí)的直播和選品工作。
這樣的繁忙場(chǎng)景，從2016年5月起，基本成了薇婭這三年里每天的常態(tài)。
雇人給粉絲買化妝品
薇婭曾是個(gè)小有名氣的明星，與林俊杰、戴軍，甚至成龍都有過(guò)合作。
但是她說(shuō)，“（藝人）沒(méi)有那么輕松，太忙，沒(méi)有做服裝輕松和賺錢?！?/span>
決定從光鮮的娛樂(lè)圈回歸家庭后，2012年薇婭和丈夫海峰生意最紅火時(shí)，在西安同時(shí)經(jīng)營(yíng)了10多家線下服裝連鎖店。
隨著那一年電商的發(fā)展和紅火，當(dāng)看到不少過(guò)來(lái)逛店的顧客打開(kāi)淘寶搜索店內(nèi)同款的服裝時(shí)，不甘心待在舒適圈的夫妻倆，決定破釜沉舟，不顧身邊親友的反對(duì)，關(guān)掉西安苦心經(jīng)營(yíng)多年的線下連鎖店，遠(yuǎn)赴廣州開(kāi)了一家天貓服裝店。
然而，因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，搭建起的30多人線上團(tuán)隊(duì)非但沒(méi)有取得很好的成績(jī)，第一年夫妻倆就虧了200多萬(wàn)，為了周轉(zhuǎn)資金，在合伙人退出的情況下，還不得不賣掉了廣州的一套房。
創(chuàng)業(yè)最灰暗的那段時(shí)期，本來(lái)心理強(qiáng)大的薇婭，也開(kāi)始陷入自我懷疑：“真不知道這么做下去的意義是什么？”
好在，慢慢調(diào)整好心態(tài)、積累了線上經(jīng)驗(yàn)的夫妻倆，經(jīng)營(yíng)的天貓店從2016年開(kāi)始有了起色。也正是在這一年的5月份，薇婭受淘寶直播小二邀請(qǐng)，成了當(dāng)年第二批入駐淘寶直播間的主播。
回想起第一次直播時(shí)的場(chǎng)景，薇婭忍不住笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我記得有5000多人在線，雖然我也有提前準(zhǔn)備，不過(guò)真正直播的時(shí)候，還是會(huì)緊張和尷尬?！?/span>
不過(guò)，熱心的薇婭在第一次直播后，用真誠(chéng)收獲了第一批原始粉絲。
原來(lái)，很多觀看直播、來(lái)自三線城市的女粉絲說(shuō)，想買大牌專柜化妝品卻苦于沒(méi)有正規(guī)的購(gòu)買渠道。正好有一張8.5折絲芙蘭VIP卡的薇婭在直播后，專門雇人來(lái)到絲芙蘭專柜給粉絲無(wú)償代買化妝品。
薇婭如今在淘寶有五家店鋪，涉獵女裝、定制女鞋、飾品、手表、男裝。除了給自家店鋪營(yíng)銷外，她逐漸發(fā)現(xiàn)粉絲對(duì)其他產(chǎn)品也有需求，于是聯(lián)合零售、美妝類等商家合作，聯(lián)合搞營(yíng)銷。
與商家合作最難把控的是品質(zhì)，比如商家延遲發(fā)貨、質(zhì)量有問(wèn)題都會(huì)損害粉絲。薇婭說(shuō)，最近一次直播賣了1.5萬(wàn)單的枇杷、桔子、蘋果等水果，平均客單價(jià)30元。哪知?dú)鉁厣仙簧偎诳爝f中損壞嚴(yán)重，和商家溝通困難，一時(shí)出不了結(jié)果。她和粉絲說(shuō)，不管商家最終怎么決定，這次的損失都由她們來(lái)負(fù)責(zé)。
如今，薇婭的粉絲已有254萬(wàn)人，這對(duì)售后服務(wù)造成不小的壓力。薇婭在直播中解釋，因工作強(qiáng)度大，客服流動(dòng)性很大，依然沒(méi)有掩蓋住粉絲的抱怨。不少粉絲在直播中反映，客服半天不理人，好幾個(gè)小時(shí)才回復(fù)，也有粉絲反映“質(zhì)量問(wèn)題造成的換貨，被告知也不能保證換貨質(zhì)量”，“質(zhì)量問(wèn)題要求退貨，被拒絕申請(qǐng)，客服半天蹦出一個(gè)字，老粉都沒(méi)耐心了”。
不會(huì)販賣人設(shè)就out了
在進(jìn)入直播間短短的5分鐘里，學(xué)習(xí)君聽(tīng)到薇婭講的最多的詞就是“老公”、“女兒”、“婆婆”。
跟人們預(yù)想的一個(gè)勁兒的對(duì)著鏡頭說(shuō)使用體驗(yàn)、與旁邊小助理從頭到尾圍繞產(chǎn)品做互動(dòng)的情況，徹底不同。她給觀眾的第一印象是，“這個(gè)人很像鄰家大姐姐”。
在直播間氛圍的營(yíng)造下，她讓觀眾有一種很親切的感覺(jué)，一個(gè)像親姐姐般的人，告訴你哪些護(hù)膚品適合你。
教你裝扮之余，還跟你分享自己人妻生活的經(jīng)歷。
看罷，學(xué)習(xí)君得出一個(gè)結(jié)論：不管是李佳琦也好，還是薇婭也好，他們能做到單場(chǎng)直播千萬(wàn)級(jí)別的銷售額，最重要原因還是遵循了“人場(chǎng)貨”的模式，特別是人設(shè)。
為什么人設(shè)很重要？其實(shí)跟明星帶貨的原理一樣，任何一個(gè)賣得動(dòng)的人背后都是一個(gè)能抓住人心的角色。粉絲們內(nèi)心似乎都有一個(gè)共同的os：只要能讓我喜歡你，我就能成全你到底。這也是頭部帶貨播主們之所以能成為頭部很重要的原因。
淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓說(shuō)過(guò)一句話：“我覺(jué)得淘寶直播是反科技的?！彼@句話對(duì)直播的價(jià)值簡(jiǎn)直進(jìn)行了高度地總結(jié)。表面上，直播是科技嫁接上零售，其實(shí)是消費(fèi)者通過(guò)直播彌補(bǔ)了社交的缺失感。消費(fèi)者們看直播不一定要買東西，她們更多的是消磨時(shí)間的訴求。就跟女生周末的時(shí)候喜歡約閨蜜朋友去喝下午茶一樣，目的不一定是為了去吃好吃到驚天動(dòng)地的甜品，而是聊聊八卦、分享下彼此的狀態(tài)或者尋找一些共鳴。
說(shuō)白了，更多是為了社交。
那咱們就很容易理解，為什么直播一天的銷量和實(shí)體店的銷量已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，為什么薇婭能穩(wěn)居淘寶直播一姐的寶座。
不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，日常生活中我們都有消費(fèi)人設(shè)的習(xí)慣。
像你家樓下開(kāi)了挺多家同樣賣豆?jié){油條的早餐店?？赡氵€是常年累月都買一架開(kāi)在角落處、相對(duì)比較破舊的夫妻店。是他家的豆?jié){油條更好吃嗎？不！是他家的人更加親切。你更愿意為他們的親切而買單。
人設(shè)，永遠(yuǎn)都是有價(jià)值的，因?yàn)樽錾飧鄷r(shí)候如在做人。
嘴上不虛客戶才會(huì)買單
當(dāng)然一個(gè)成功的生意人，光賣人設(shè)是不行的。把整個(gè)人設(shè)貫穿到她整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式中，做到知行合一才是關(guān)鍵。
據(jù)說(shuō)薇婭團(tuán)隊(duì)在選品上是很狠的，一律遵循賣高性價(jià)比產(chǎn)品。
首先，第一輪選品由團(tuán)隊(duì)的人負(fù)責(zé)篩選；然后，到薇婭親自試過(guò)、用過(guò)、吃過(guò)再確定是否在直播間推薦。所以，薇婭對(duì)選品是有絕對(duì)控制權(quán)的，相應(yīng)地她的人設(shè)也就能妥妥地反應(yīng)在她的選品上，給人一種你覺(jué)得她推薦的產(chǎn)品就一定可靠的感覺(jué)。
“廢話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)”——這是“薇婭的女人”們耳熟能詳?shù)拿?，薇婭總能換著花式往粉絲里的口袋塞錢。
而早在當(dāng)初，還沒(méi)做淘寶直播而在做服裝店老板娘時(shí)，薇婭選品走的路線就已經(jīng)很貼合消費(fèi)者們的底層需求——“不撞款”?！安煌嫣摰摹?，并深深理解粉絲的需求，是薇婭最拿手的一擊。
現(xiàn)實(shí)中，所有果敢而實(shí)際的人，機(jī)會(huì)總會(huì)多一點(diǎn)。她成功的每一步，看似撞上了一個(gè)又一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，但其實(shí)背后有一定邏輯的，那就是——流量在哪里，她就去哪里。
很多人知道透過(guò)現(xiàn)象去看本質(zhì)，而不知道，其實(shí)透過(guò)本質(zhì)可以倒推現(xiàn)象。舉個(gè)小小的例子：微信小程序剛起來(lái)的時(shí)候，很多商家都不知道對(duì)它本身的業(yè)務(wù)有什么用，就花錢請(qǐng)人弄一個(gè)。
于是，很多小小的私人店鋪都有小程序。當(dāng)時(shí)大家還看不清它的作用，只知道這個(gè)很火所以就做吧。他們不會(huì)去想小程序流量如何實(shí)現(xiàn)收益閉環(huán)，付出的成本能不能收回。所以，最終事實(shí)上，他們做的小程序都是“玩虛的”。
而薇婭團(tuán)隊(duì)的思路卻是反推的：想賣貨更多，本質(zhì)上最渴求的是流量。所以從一開(kāi)始他們就追逐了銷售的本質(zhì)——尋求流量。無(wú)論是以線下店的形式，還是線上直播的形式。
失敗必定有失敗的理由，成功自然有成功的訣竅。無(wú)一例外，看你能不能掌控最核心的資源。而一個(gè)人如果不習(xí)慣性“不玩虛的”，一開(kāi)始就追逐本質(zhì)，人生的很多坑是可以避免的。
讓人買不停的套路
1. 深挖用戶需求，直擊痛點(diǎn)
在當(dāng)下，任何行業(yè)的成功都離不開(kāi)對(duì)用戶的關(guān)注。
在薇婭的團(tuán)隊(duì)里，有一個(gè)百人客服群，客服團(tuán)隊(duì)每天會(huì)在各個(gè)渠道搜集粉絲的需求。
而在每天凌晨直播結(jié)束后，薇婭會(huì)拿到一份類目商家報(bào)名表，少則2000位，結(jié)合用戶需求，用3小時(shí)篩選一遍。
在賣貨時(shí)，她的促銷套路就很明顯了：限時(shí)，限量，限價(jià)。
她的話術(shù)也有講究，往往呈現(xiàn)出一種“轉(zhuǎn)折式連續(xù)驚喜”：先明確產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)打底，再配合全網(wǎng)最低價(jià)，再買贈(zèng)，再加贈(zèng)品！這幾招下去，普通消費(fèi)者一般都受不了。
2. 把一切環(huán)節(jié)做到最專業(yè)
直播間內(nèi)，一切只為成交，任何紕漏都要盡量避免。
在開(kāi)播前，薇婭的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)做足功課，像上錯(cuò)鏈接、講錯(cuò)寶貝、價(jià)格報(bào)錯(cuò)、他人亂入等問(wèn)題，幾乎不會(huì)發(fā)生。
他們也充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)等直播功能，對(duì)淘寶直播研究得極為透徹。
薇婭團(tuán)隊(duì)還別開(kāi)生面，花重金打造了“高清直播間”，與其他主播的“手機(jī)直播”形成了類似“藍(lán)光VS標(biāo)清”的鮮明對(duì)比。她的直播間，還根據(jù)主播的身高、出境人數(shù)、貨物量多少來(lái)打造的，一個(gè)直播間配兩個(gè)麥，收音效果極佳。
現(xiàn)在無(wú)論到哪，薇婭團(tuán)隊(duì)都會(huì)先裝修一個(gè)高清直播間。
在直播時(shí)，除了薇婭，還有她的助手琪兒，被看作是所有助播里做“捧哏”最到位的。
“引導(dǎo)關(guān)注”、“截屏抽獎(jiǎng)”、“優(yōu)惠信息”、“產(chǎn)品基礎(chǔ)功能”等這些，不需要薇婭發(fā)力的次要內(nèi)容，都是琪兒一遍遍地口播。這里還有個(gè)小細(xì)節(jié)，薇婭是中音，琪兒聲音更亮，兩個(gè)人形成了一組高低音階，很具辨識(shí)度。
3. 選品對(duì)標(biāo)超市+性價(jià)比絕殺
相比李佳琦那種“專柜型”帶貨網(wǎng)紅，薇婭稱得上是“超市型”帶貨網(wǎng)紅。她是橫跨類目最多的主播，一點(diǎn)都不垂直。
她的選品邏輯近乎超市，品類非常多，備貨充足，而且以大眾審美為主，很少小眾或潮牌。
在此基礎(chǔ)上，她打造出了她的核心競(jìng)爭(zhēng)力：性價(jià)比。她的很多商品，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都是全網(wǎng)最低價(jià)，甚至連阿里小二都會(huì)去搶。
如何做到最低價(jià)呢？這就不是薇婭一個(gè)人的功勞了，她背后團(tuán)隊(duì)一方面會(huì)用淘寶插件查看官方最低價(jià)，另一方面有不同類目的專業(yè)運(yùn)營(yíng)去做相關(guān)的評(píng)估?？此埔粓?chǎng)普通的直播，薇婭背后有200多人的選品團(tuán)隊(duì)，他們每天都在選當(dāng)下最最熱門的尖貨，然后跟商家談到最低價(jià)。
薇婭會(huì)威脅說(shuō)，“你不給我這個(gè)價(jià)格我不賣了，我為什么要讓我的顧客買到不劃算的東西？我們就要性價(jià)比高，所以說(shuō)，要跟他講，我就要便宜，不便宜我就不上了。”此話一出，粉絲瞬間高潮。
直播賣貨也可以做公益
快速發(fā)展的淘寶直播，讓主播們充滿了危機(jī)感。據(jù)淘寶公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，主播一年的淘汰率高達(dá)52%。
不過(guò)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的直播電商這一行，薇婭卻表現(xiàn)得很“佛系”?！俺艘３殖跣膶?duì)待我的粉絲外，我覺(jué)得做這一行，社會(huì)責(zé)任感也很重要?！?/span>
從2017年10月10日直播5小時(shí)引導(dǎo)商品成交7000萬(wàn)元，到2018年9月26日直播5小時(shí)讓商品成交1.02億元，再到2018年10月10日直播5小時(shí)引導(dǎo)成交1.5億元，薇婭和團(tuán)隊(duì)成員不僅利用直播，幫助類似海寧皮革城的一家小工廠起死回生，更用自己的專業(yè)直播能力，幫助更多的貧困縣電商脫貧。
今年1月，薇婭將直播間搬到了“阿里技術(shù)脫貧大會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，幫河北的貧困縣賣雞蛋、山藥、冬棗、香油等農(nóng)產(chǎn)品。這場(chǎng)為時(shí)兩個(gè)小時(shí)的直播，據(jù)統(tǒng)計(jì)累計(jì)觀看人次達(dá)100萬(wàn)，來(lái)自20個(gè)貧困縣的21款商品，有12款商品售罄。
這場(chǎng)特殊的直播，還吸引了阿里巴巴董事局主席馬云的造訪，“好好替農(nóng)民賣貨?！?/span>
馬云的鼓勵(lì)，讓薇婭和團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)直播后堅(jiān)定了要一直做公益的決心。
“其實(shí)也有很多人會(huì)覺(jué)得，我做公益就是作秀?！睂?duì)于一些人的不理解，薇婭想得很開(kāi)，“做公益，我問(wèn)心無(wú)愧。我希望能用自己的影響力，為扶貧做一些貢獻(xiàn)?！?/span>
現(xiàn)在，薇婭的500多萬(wàn)粉絲，不僅有來(lái)自一二線城市的時(shí)髦年輕男女，還有來(lái)自偏遠(yuǎn)地區(qū)的年齡較大的粉絲們。一位貧困縣下面村落的村支書(shū)曾經(jīng)給薇婭寫過(guò)一封信，在信里他不僅感謝了薇婭和團(tuán)隊(duì)成員們，幫助他們村把好物賣出去，還特意寫道：“我的媽媽、老婆、孩子都是你的粉絲?！?/span>
現(xiàn)在，薇婭和團(tuán)隊(duì)成員們?yōu)楣骓?xiàng)目取名為“薇你而來(lái)”?！拔覀儸F(xiàn)在也在向粉絲征集他們當(dāng)?shù)赜泻觅|(zhì)量但沒(méi)好銷路的特產(chǎn)?！?/span>
今年，對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)，又會(huì)是非常忙碌的一年。她和團(tuán)隊(duì)成員們不僅要“出?！保ネ澜鐬榉劢z們遍尋好物，還會(huì)“下鄉(xiāng)”，到貧困縣，到原產(chǎn)地為粉絲們展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味好物。
也許你會(huì)覺(jué)得，薇婭的成功不過(guò)是“炒作出來(lái)的”。并且，多多少少對(duì)這種帶貨女郎還有著天然的不屑和看不上。
然而，學(xué)習(xí)君卻認(rèn)為，能堅(jiān)持3年做直播帶貨，并且越帶越好，始終保持著上億銷售記錄的人，并不簡(jiǎn)單。
你可知道，但凡直播，都是要至少堅(jiān)持5個(gè)小時(shí)，不喝水不休息，不能講錯(cuò)一句話，一直到深夜12點(diǎn)？
你可知道，但凡直播，意味著沒(méi)有假日，沒(méi)有朋友，甚至沒(méi)有睡眠，沒(méi)有看到朝陽(yáng)的早上？
這樣的事情，又有多少個(gè)人，可以連續(xù)堅(jiān)持做三年？
何況這個(gè)人，2年前還是眾多如煙似海的淘寶小賣家的一員，甚至是個(gè)虧損累累發(fā)不出貨的loser。
學(xué)習(xí)君從她的身上，看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者非常重要而閃光的品質(zhì)——堅(jiān)持。
是的，有些事情并不是因?yàn)榭吹搅讼Ｍ湃?jiān)持，而是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了，才能看到希望。
