聽了最新一期羅振宇的“知識就是力量”，里面講的一個點特別符合今天要講主題：要抓住“永恒不變的東西”作為事業的基石。
互聯網變化多端，用戶獲取方式，流量玩法，各種商業模式層出不窮，我們在一代一代的互聯網迭代中激流勇進，想抓住每一次的浪潮不掉隊。很多公司貼出標語“互聯網唯一不變的就是變”。
雖然認同變化是常態，但在迭代中抓住紅利的人，經常企圖把自己現在成功的方法復制到每一輪變遷中去，從PC時代到移動時代，從移動時代到微信時代，單純復制自己成功方法論的人，貌似都不成功。PC社區的運營方法轉嫁到APP行不通，微信公眾號從業者永遠迷戀“加粉”也難抵流量下滑的大勢。
因為變化中孕育出來的方法并不是真理。
我們需要思考：永恒不變的是什么？
人需要獲取信息 （社會發展的本源是信息的傳遞效率越來越高）
人需要獲取服務（社會發達的標志是分工細致，互相服務）
人需要獲取產品 （社會化分工越來越細，產品是服務的凝結）
不管互聯網的工具再怎么變化，人這種社會動物、物理動物的“需求”是不變的。 先放下掉流量買賣的邏輯，我們從這一條線重新用上帝視角審視我們的本地生活服務，如何更好的連接并黏住一個城市的人？
或者我們思考下，流量一定是被消耗的么？
連接人真的只是觸達和傳播（被動）嗎？
吸引和黏住（主動）難道不是更好的方式？
經過這一段時間的思考，我們提出三個基于人本質需求的“新的流量獲取方式”，分享給大家。
1. 基于區域的內容流量吸住人，形成為“內容”主動訪問或打開的“心智”
（1）區域內的人關心區域內的事情（民生 政策解讀）
——長期做堅持做 做積累沉淀
（2）區域內的人互相幫助解決問題，有價值的信息（分類信息 問答）
——長期做堅持做 做數據沉淀
（3）區域內的人互相認識，從線上走到線下（社交也是內容）
——長期做堅持做 做習慣沉淀
（4）本地生活消費的各類深度信息（買房 買車 裝修 結婚 吃喝玩樂 金融）
——長期做堅持做 做經驗沉淀
實現這個流量的方式，就是通過APP+小程序+公眾號，形成一個用戶主動訪問的高質量內容入口。
2. 基于服務的短路徑信任流量，培養用戶因為信任你，消費前必須找你的“心智”
我們以前的路數是做長時間的社區內容積累，然后通過用戶池打撈一些用戶來做行業轉化，比如我們以前每年做大量的家裝日記，來吸引裝修中的用戶來看裝修過用戶的日記，然后再聚攏他們，組織活動，轉化和服務用戶。
移動端屏幕越來越小，用戶不再使用菜單，僅僅瀏覽信息流，長尾流量不像PC端那樣好搜集了，很難通過傳統的方式來獲取精準用戶。
換個思路，
難道用戶的需求只是“獲取裝修經驗”嗎？還有沒有什么服務是必須的？我們以前獲取用戶的方法是不是流程太長了，有沒有最直接的獲取裝修用戶的方法？
如果跳開流量獲取，做一個幫助用戶更好的獲取裝修服務的機構，直接為用戶提供驗房，監理，挑選裝修公司，資金保障，裝修貸款等服務，如果這個機構的收費低于同行，服務高于同行，每個常州要裝修的人都愿意找這個機構提供服務，是不是這也是另外一種流量的入口，而且堅不可摧？
“裝修服務領域的小米”如何？ 而我們的大流量我們都用來放大這個機構的服務和口碑，反復塑造用戶信任和選擇的“心智”？ “服務”本身就是一種吸引用戶的方法，只是我們總覺得自己是個“媒體人”，誰TM的給我們貼的標簽??？
3. 基于商品本身的移動電商流量
“符號云”這種社交電商工具的興起，是一種必然。
因為從效率來說，交易的效率遠遠大于媒體。以前看微信推文然后再去美團點評看一下評價，再團個優惠券的邏輯流程太長了，能不能看到就動心，動心就買到呢？
社交電商是社會效率提升的必然結果嘛！
大眾點評解決的是距離優先+好評優先的選擇問題，“什么值得買”解決的是價格優選的選擇問題，美團因為主線放在了外賣，本身信息又太多太雜，因此留了個“價格”+“品質”選擇的空間出來給了城市電商。
精選20%優質商家，享受特別產品價格，難道不就是城市電商要塑造的用戶主動訪問的“心智”嗎？
為什么南昌好店和“符號云”在產品上要和主流電商平臺匹配，要“隨時退”客服實時在線，每天要上新？要突出復購指標？一切不就是為了讓用戶沒有后顧之憂，反復讓用戶來購買嗎？ 南昌好店？常州優選？你看，名字就體現出了業務邏輯和心智。
在一個城市，我就是這樣的一個平臺。一個本地生活的“消費嚴選”，每天能買到便宜的好貨，是讓用戶主動打開的最核心理由。
當你脫離了流量思維來看到我這篇內容，并且深度認同，你同時會發現，用戶的主動訪問和獲取，才是最牛逼的“流量”，“流量獲取”能力已經不再是根本，你需要的更多是“專業吸附能力”。——專業的用內容吸引用戶的能力，為各行各業消費提供專業服務的能力，專業的產品電商運營能力。
當被動變成主動，流量就變成會生長，能留存的新物種，“品牌”才能真正落地，實現品牌的吸附人的價值，這是我這三個月思考的結果。
這，也許就是下一個新時代的大門。
